Planificación Campaña Adwords

Pasos a seguir para planificar correctamente una campaña de Adwords:
1. Definir Objetivos

Ten presente que la definición del objetivo condiciona la estructura de la campaña, y que debes poder medir y analizar los resultados para saber si ha sido efectiva o no, por eso piensa en las siguientes alternativas:
 




2. Identifica a tu público objetivo 

Conocer a tu público objetivo, te garantiza el acercamiento de tus productos y servicios a los usuarios más receptivos, por ello, ten presente las siguientes recomendaciones:

definir público objetivo  
3. Selecciona las palabras clave

Seguramente, partirás de un montón de palabras clave, relacionadas con tus productos y servicios, pero la clave está en la organización y en que seas capaz de ponerte “en la piel” de tus usuarios.
  • Selecciona el conjunto de términos de búsqueda relacionados con tu web y que quieres incluir en tus anuncios.
  • Agrupa las palabras por temas o categorías.
  • Crea listas temáticas concretas para cada tipo de anuncio.
  • Refleja esa misma categorización en tu web y utiliza las mismas palabras clave.
Este conjunto  inicial se irá filtrando, completando y mejorando a lo largo del tiempo, en función de los resultados que vayas obteniendo.


4. Redacta el mensaje y prueba

Un componente fundamental y muchas veces olvidado, es la redacción de los anuncios, tanto por la selección de la Landing Page como por el propio texto. 
Cuando redactes el contenido de tu anuncio:
  • Analiza previamente a tu competencia.
  • Establece diferencias.
  • Destaca las cualidades de tu producto o servicio.
  • Anticipa parte de la información que el usuario se va a encontrar tras su clic. 
Como ejercicio, realiza una comparativa utilizando diferentes términos de búsqueda y comparando los anunciantes que aparecen, en función de los resultados que vayas obteniendo.

5. Mide los resultados 
La posición de los anuncios viene definida por la combinación de tres factores:
  • Lo que estés dispuesto a pagar, en forma de CPC máximo.
  • El factor de calidad de tu anuncio o término de búsqueda en forma de CTR.
  • La calidad de la página de destino. Considerando el primer factor independiente de los otros dos, si pagas más estarás más arriba, pero esta no es la filosofía de Google. Si pagas más estarás más arriba, siempre y cuando los usuarios lo determinen así (mediante su voto o CTR).
Es importante entender que la medición, control y utilización constante de la información generada por el sistema permitirá reconducir y optimizar los resultados de las campañas. Para ello, son cada vez más utilizados sistemas de medición de audiencia como Google Analytics.

Google Adwords

Esta herramienta funciona como un servidor de anuncios, ya  que permite la construcción de una campaña incluyendo su estructura, facturación, selección de palabras clave, redacción de anuncios, condiciones de publicación, control presupuestario, extracción de informes y analítica.

En función de la necesidad, estos sistemas permiten su uso de manera autónoma y no asistida, lo que hace posible la activación de pequeñas cuentas publicitarias, ya sea por parte de PYMES o pequeños negocios con un presupuesto reducido, obteniendo resultados comerciales inalcanzables con otros medios. 

Ten en cuenta que la medición, control y utilización constante de la información generada por el sistema, permitirá reconducir y optimizar los resultados de las campañas, utilizando para ello sistemas de medición de audiencia como Google Analytics.
 
Los sistemas de gestión de anuncios tipo Google AdSense, que permiten a los propietarios de espacios y páginas web de contenido, externalizar la gestión de sus espacios a través de Google. Mediante AdSense, Google se encarga de determinar qué palabras clave son relevantes en el contenido de la página web y seleccionar los anuncios que son relevantes para esas palabras clave. Si el usuario que navega en la página realiza clic en el anuncio, el importe que el anunciante paga, se divide entre Google y el propietario de la página web de contenido.


Ten en cuenta que la medición, control y utilización constante de la información generada por el sistema, permitirá reconducir y optimizar los resultados de las campañas, utilizando para ello sistemas de medición de audiencia como Google Analytics.

El usuario

Pero tanto para el SEO como para el SEM, el aspecto más importante es el usuario que busca. Analicemos brevemente cuál es su papel.

A diferencia del marketing tradicional, donde podemos realizar una segmentación del público objetivo al que queremos dirigirnos,  en el marketing online y mucho más en el marketing en buscadores, no existe un “target” o perfil de usuario definido.

En este caso, lo que nos interesa es cubrir la necesidad de obtener información, por parte de un usuario y la forma de hacerlo es determinando y analizando las palabras clave que podría utilizar para llegar a su objetivo.

Estrategias SEO y SEM

Debemos destacar que cada tipo de resultado, orgánico o de pago, requiere de una estrategia distinta.

En el caso de los resultados orgánicos, hablaremos de optimización en motores de búsqueda o   SEO y en el de los resultados de pago, de marketing de motores de búsqueda o SEM. 

La optimización de motores de búsqueda o  SEO se aplica tanto en la creación de sitios web nuevos, como en  la modificación de sitios ya existentes. Engloba, tanto las actividades como las técnicas destinadas a mejorar el posicionamiento de una página web, en los resultados naturales u orgánicos de un buscador, es decir, que el sitio web aparezca en los primeros resultados de la SERP, con el objetivo de aumentar el número de visitas recibidas.

El marketing de motores de búsqueda o SEM es el conjunto de acciones de marketing que permite promocionar un sitio web, por medio de listados de pago o anuncios en los motores de búsqueda, con el objetivo de mostrar o mejorar el posicionamiento y el retorno de inversión de enlaces patrocinados en buscadores.

A diferencia de las estrategias SEO, en este caso es necesario crear una cuenta en el producto o servicio de publicidad del motor de búsqueda. En el caso de Google, este producto es AdWords.

Resultados de búsqueda

La función de un motor de búsqueda es ayudar a los usuarios a encontrar aquello que buscan online.
Cuando el usuario introduce una palabra o una frase, denominada "consulta“ en el motor de búsqueda, este le devuelve a cambio una serie de resultados, que considera relevantes para la consulta realizada.
Analicemos un poco más, el tipo de resultados que se obtienen.
 
 
resultados de búsqueda
 
 
 
Los resultados orgánicos como los de pago, aparecen como respuesta a la misma consulta realizada por el usuario, pero son independientes entre sí, es decir,  el sistema por el que se  clasifica un resultado orgánico no influye en la obtención de los resultados de pagos, ni viceversa. 

En el caso de Google,  los resultados orgánicos se seleccionan de acuerdo a la relevancia que poseen, con respecto a la consulta del usuario, determinada por más de 200 factores

Para los resultados de pagos, también se utiliza una combinación de factores, aunque distinta a la anterior y en la que además se incluye un determinado nivel de inversión.

Herramienta: SEO for Firefox

SEO For Firefox es un plugin del navegador Firefox, que permite extraer determinada información SEO de una página concreta o incluso obtener una serie de parámetros, de todas las páginas que muestra Google en una página de resultados: PageRank, edad del dominio, ranking Alexa, etc.
 
Sin duda una de las opciones más interesantes que incluye es SEO X-Ray donde, pinchando con el botón derecho sobre la página actual y seleccionando la opción del menú con dicho nombre, es posible obtener una vista superpuesta del sitio con el número de enlaces externos e internos y los encabezados h1, h2, etc...

Linkbuilding

Unos de los  factores más importante o quizás el que más entro del algoritmo de Google, es la popularidad o número de enlaces que recibe nuestro sitio Web. Estos enlaces pueden provenir tanto de sitios Web externos, como de nuestro propio sitio Web. Estos factores también son denominados Factores Offpage.
 
Google supuso una revolución sobre otros motores de búsqueda al incorporar en su algoritmo factores relacionados con los enlaces externos que recibe un sitio Web.
Se puede entender como un sistema de votaciones. Así, cuantos más votos recibía un sitio Web, más relevante era.
La técnica o estrategia para conseguir enlaces se conoce como “linkbuilding” y debe ser una acción a incluir dentro de un proyecto SEO.

La Meta Descripción

Muestra un breve resumen del contenido de la página Web. La descripción debe ser única y no repetirse en ninguna otra página más del sitio Web.

Recomendaciones para una redacción óptima:
  • No debe coincidir con la etiqueta <title>.
  • Es recomendable que la longitud se encuentre entre 150 y 180 caracteres y no contenga caracteres extraños.
  • Las palabras clave seleccionadas deben de ser lo más relevantes posible al contenido de la página, usando en primer lugar aquellas más atractivas e interesantes.
  • Se debe evitar el uso de artículos, preposiciones o nexos de unión (intentando siempre mantener un lenguaje natural), así se maximizará el número de palabras clave relevantes aparecidas.


Consejos para optimizar el Title

Define el título de la página Web. El título debe ser único y no repetirse en ninguna otra página más del sitio Web.
Se considera uno de los factores más importantes a la hora de intentar conseguir un posicionamiento óptimo ya que da una primera idea al motor de búsqueda sobre el contenido de la página. Al mismo tiempo, es el título que identifica a un sitio Web dentro de la página de resultados de los motores de búsqueda, con lo que debe ser atractivo para el usuario.
Recomendaciones para una redacción óptima:
  • La longitud máxima no debe superar los 80 caracteres.
  • No debe contener caracteres extraños.
  • Las palabras clave seleccionadas deben de ser lo más relevantes posible al contenido de la página, usando en primer lugar aquellas más atractivas e interesantes.
  • Se debe evitar el uso de artículos, preposiciones o nexos de unión (intentando siempre mantener un lenguaje natural), así se maximizará el número de palabras clave relevantes aparecidas.
  • Debe colocarse en una posición elevada dentro de la etiqueta <head>.

¿Qué es la página de Error 404?

Es una página que se muestra cuando el contenido al que se está accediendo no está disponible (un enlace incorrecto, la página ha dejado de existir, existe un fallo de programación…).

El formato de esta página debe seguir las recomendaciones propuestas en la creación de un mapa Web, junto con un mensaje que indique que no se ha podido encontrar la página buscada y que se invita a seguir en nuestro sitio Web con el resto de contenidos disponibles.

De esta manera se evita que tanto los usuarios como los robots de búsqueda abandonen el sitio Web una vez se encuentran en dicha situación.

Los robots.txt

El robots.txt es un fichero de texto plano que sirve para poder comunicarse con los robots de búsqueda.
Se pueden incluir los siguientes mensajes en el archivo:
Allow - Disallow:
  • Aviso masivo de lo que queremos que indexe o no.
  • Se pueden incluir URLs o directorios.
Follow - No Follow:
  • Indica si tiene que seguir los enlaces que hay en una página o no.
Index - No Index:
  • Avisa a los buscadores de lo que se quiere indexar y lo que no.

Configurar un Sitemap

El Mapa Web o el Sitemap es una página dentro del sitio Web donde se presentan al usuario (y al mismo tiempo a los robots de búsqueda) un índice de los contenidos disponibles dentro del sitio Web siguiendo una estructura jerárquica para su mejor comprensión.

Los objetivos que debe cumplir este mapa Web son:
  • Bien estructurado y en formato HTML estático.
  • Los nombres de los enlaces deben ser lo más descriptivos posibles, empleando términos relevantes al contenido al que conduce el enlace.
  • Enlazado desde todas las páginas de nuestro sitio Web, en una posición lo más superior posible (normalmente arriba a la derecha), ya que facilita su localización al usuario al mismo tiempo que sería uno de los primeros elementos en encontrar un robot de búsqueda. También puede colocarse en el pie de página si no encaja con el diseño.
  • El hecho de que sea lo más simple posible (logotipo y enlaces a los contenidos, sin tener que mantener el diseño general del sitio Web con los menús de navegación y demás elementos) facilitará un rápido acceso a los contenidos.
  • Se recomienda contenga no más de 100 enlaces, en cuyo caso se incluirían en él las secciones principales y se crearían diferentes mapas Web referenciados desde ahí con los contenidos más interiores (la opción de crear diferentes sitios Web se considerada únicamente necesaria para sitios Web muy grandes con cientos de miles de páginas).
  • Para sitios Web disponibles en varios idiomas, es recomendable generar un mapa Web por idioma, incluyendo un enlace en cada uno de ellos a las páginas Inicio del resto de idiomas.